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轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略
在經(jīng)銷商和產(chǎn)品全線競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路能否轉(zhuǎn)變，直接關(guān)系到經(jīng)銷商和企業(yè)的生死存亡。變則通，不變則亡，這是行業(yè)的大勢(shì)所趨。三泰膠業(yè)有限公司及時(shí)改變經(jīng)銷商“坐商”觀念，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，積極主動(dòng)分析市場(chǎng)，深入市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向采取相應(yīng)的措施促進(jìn)銷售。2013年，公司發(fā)起“決戰(zhàn)終端、服務(wù)制勝”的銷售活動(dòng)，配合支持經(jīng)銷商進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和老市場(chǎng)的維護(hù)，取得了顯著的成效。
銷售網(wǎng)絡(luò)扁平化
為了提高市場(chǎng)占有率，使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力，三泰膠業(yè)不斷擴(kuò)大銷售渠道。現(xiàn)在三泰產(chǎn)品已經(jīng)有效覆蓋全國(guó)24個(gè)省市，其中北方主要有內(nèi)蒙古、遼寧、山西、湖北等，南方主要以湖南、重慶、浙江、江蘇為主。公司采取市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略，銷售渠道從省市、地級(jí)市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層層遞進(jìn)，確保行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售渠道的扁平化，不僅縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的時(shí)空距離，而且實(shí)現(xiàn)了信息交流、服務(wù)傳遞和資金流動(dòng)，做到占有市場(chǎng)。
